2016年的一个早晨，我收到弟子“彩虹”的电话，她告诉我抓紧时间启动“云集”裂变，那一刻开始·····

　　中国互联网，翻开了社交电商的历史新篇章，在随后的4年里干直销的、干微商的、干互联网的，干供应链的、都陆续杀入这个赛道·····

　　我记得一个恐怖的画面，2018年的时候，有一段时间，每天朋友圈有10场发布会（社交电商平台），今天回头看一下，95%的平台都已经消失在了历史河流中，这到底是怎么回事？

　　说实话，以前面对这种现象，我会当它是自然现象，不去思考这种现象真正造成的原因，但是前些天去一位好朋友那里喝奶茶，他的一句话道破了天机······

　　今年疫情，他闲着蛋疼，也跟别人一样弄起来“口罩机”和“熔喷机”，但是他是真正赚到大钱那少数人，他说·····

　　智多星，你知道市面上为什么那么多人搞口罩机做口罩亏了吗？（我当然是不知道····）

　　他说：美国蓝鳄藏多少钱一只因为市面上80%的口罩机“图纸”就是错的，所以很多人把口罩机买回去以为10天的产能就可以回本，但是买回去之后，机器调试就搞了1-2个月（还没有办法生产）；

　　不知道你听明白没有，当一股商机，热流来袭的时候，人们想的是如何先冲进去，甚至连确定“图纸”真假的时间都没有·····

　　我们回头，再看一下“社交电商”行业，何尝不是一样呢？这种模式，可能最开始“图纸”就是错的·····

　　说到这里，听起来有点像“马后炮”，那么接下来，我就讲点“一针见血”的失败要领给你听，这些要点我敢打赌，如果你听懂最少价值100万（一共5点）····

　　第一点：模式漏洞；

　　社交电商平台，为了在分佣上更吸引人，所以拨比都非常的高，所以平台自己是几乎没有利润的，所以就造成了一个现象·····

　　团队长比公司更赚钱，团队长拿到的是真金白银，而平台看到的不过是一串数字流水而已，以为可以拿着数据流水去“融资”，但其实真正融到2轮以上的社交电商平台屈指可数，而且·····

　　真实情况，很多说拿到投资的平台，其实都没有，所以现在回头看，分大头出去看似刺激，但是最后平台自己活不下去，一瞬间一切都毫无意义了；

　　第二点：人性罪恶；

　　每日一淘，云品仓，淘小铺，未来集市等等平台，你应该多少听过吧，可以说在某个时间段，他们都曾经风靡一时，而现在要么关门大吉，要么只剩一口气勉强维持，为什么？

　　这中间都有一个重要的节点：改模式；

　　没错，社交电商的用户其实不是平台的，是社群团队长的，只要模式一变，就会影响团队长的利益，所以利益受损的时候，团队长就会举家迁移到下一个社交平台，那么·····

　　你可能会说，那不改模式不就好了吗？那只能说明你太年轻，没有面对过“人性的丑陋”，通常来说，改模式因为两个原因？

　　第二个原因：高管层要改；

　　什么？你可能不懂了，是吧？为什么美国蓝鳄订购电话高管会要求改模式呢？原因很简单，因为公司的CEO，创始人赚的都没有一个“大团队长”多，这是事实，你试想一下·····

　　如果你是一家公司的CEO，或者运营总监，天天看着后台的流水，看着哪个团队长赚了多少钱，而你毛都没有，还要等着上市套现，你会怎么想？

　　相信我，你一段时间后，平台稍微用户上来，稳定后，你就会想着，怎么从团队长手里拨的“利润”回来，因为····

　　你有一个错觉，你以为用户是平台的，其实用户是团队长的，人永远只能接受利益上升，而接受不了利益下滑；

　　第三点：复杂体系；

　　转型做社交电商平台最多的公司，其实是微商公司，很多人以为微商跟社交电商是一回事，可以说，那简直是没有睡醒·····

　　传统微商，也叫“单品微商”，单品懂吗？就一个产品，这是简单体系，一个产品的分钱游戏，而社交电商是平台，是复杂体系，这个复杂倍数可能不是10倍，而是100倍，你可能有所不知·····

　　商业世界里，如果你突然挑战比你原本体系复杂10倍以上的生意，那么注定失败，那100倍呢？可以说灰都没有······

　　第四点：认知边界；

　　抖音上说，我们只能赚到我们认知边界以内的钱，这句话的确没错，无数的历史证明了这一点，当然·····

　　社交电商，除了模式设计以外，还要开发APP，要搞供应链，要搭建庞大的运营团队，这里任何一点·····

　　都足以让一家公司粉身碎骨，甚至有人会说，盘子大了，即便利润少，那也是多的，但是却不知道，一个月服务器成本就得200万，这就是认知边界问题·····

　　复杂体系是多齿轮运转关系，任何一个齿轮出现问题，整个机器是瘫痪的，如果说做微商调整的是4个齿轮，那么?·····

　　社交电商你就要调控400个齿轮，这要何等的“匠人”，才能弄好？

　　第五点：轻重转换；

　　做社交电商的人，本来都是想着做美国极品金鳄鱼大鳄怎么样“轻资产”，但最后发现并不轻，业绩起来了，场地，人工根本不清，都是几百号人，看似网络应该成本低，但其实服务器，流量，每分每秒都在烧钱，融资一断立刻凉凉，这里多说一句·····

　　还有几家看似很大的社交电商平台，不出2年，也会消失，别问我为什么？

　　第六点：资本幻术；

　　在你的印象里，是不是认为“投资人”都很厉害？

　　我不怕告诉你，厉害的真没几个，其他大部分，都是垃圾，为什么我会这么说？

　　你试想一下，投资100个项目，成功10个真的很厉害吗？本质上就是个概率游戏，放大“幸存者偏差”，死的项目你也看不见，你也不愿意看见，因为·····

　　人类就是这样的，习惯“选择性看见”，所以投资人在玩弄什么幻术？

　　他们投资一些品类，说实话，真不代表大有可为，你真的不要天真的以为，只要做好数据，就可以一直融到钱，甚至·····

　　你知道吗？有的时候，你的数据明明比别人好，但是你就是融不到，而别人可以，是你能力问题吗？不是，仅仅是因为那个人跟投资人关系好，哈哈！！

　　很多时候，投资人说，他们投资绝对是看项目本身，不会受情感影响，我直接告诉你，那绝对是骗小孩的；

　　你问我怎么知道这些的，以上6点，其中一半是我曾经经历过的，花了1000万买的经验，还有一半是我的一些弟子和朋友分享给我的，总之价值不菲吧·····

　　那么，现在的你怎么看“直播”行业的现状呢？

　　你认为有没有可能，现在大面积的直播公司，MCN机构倒闭亏损的原因，是因为“图纸”搞错了呢？

　　欢迎下方评论区留言，告诉我你的想法，我会与你互动，下集见！！

　　下集分享：2021年，店播新纪元时代，谁能捞到第一波金？