下周就是立冬了，北方已经到了寒冷的冬季，冬天我们该如何保养身体？如何提高滋补类药品的业绩呢？今天就从以下三方面给大家分享冬季滋补的知识。
说到滋补肯定是虚了才要补，先来看一下人体的四大虚症。
一、滋补品类市场分析
1、补气血品类行业现状
上图所示，补益气血类药物占比高，有两个原因：
1、现在人的养生意识普遍提高；
2、人体已经出现了一些亚健康的状况。
2、补气血品类对连锁贡献
随着国民养生意识的提高，需要进补的人群非常广泛，所以门店的滋补品类也应该站在靠前的位置了，接着来看全国门店的销售情况。
心脑血管类用药占到了21%，排第二的就是本期所说的滋补养生品类。如果大家的门店滋补品类没有占到 9% 美国蓝鳄怎么样的话，就要仔细阅读下文了。
再对滋补品类进行划分，如图所示气血亏虚类占到了3.5%，这类人群非常广，需要门店好好把握。
二、气血亏虚表现
1、气血不足影响国人健康问题
2、气与血的关系
因为气血同源，在门店碰到需要补气的顾客，同时会伴随着血虚，所以气血要同补，血为气母。
3、气血亏虚的表现
我们需要知道气血亏虚的表现，通过对顾客问美国蓝鳄多少钱一瓶诊来判别他是否为气血不足的人群。
4、气虚（血虚）诊断
了解了上述表现之后，通过手诊、舌诊来更进一步确定顾客是气血不足。
图1：舌美国蓝鳄有没有用头上有齿痕的人多半气虚
图2：舌中间有裂纹，说明脾胃气不足
图3：手指纤细柔软，多为气虚
5、气血亏虚自测表
6、气血虚促生原因
三、冬令进补适宜人群
1、为什么是冬令进补
①中医“三因”理论中的因时：
《史记》言：“夫春生夏长，秋收冬藏，此天道之大经也。”春生夏长秋收冬藏，天人相应，该季节身体机能向内收敛，是内补不足，调理脏腑的“因时”之举。
②冬季是恢复和调节体能的最佳时期：
冬季天气寒冷，人的体表肌肤紧凑、出汗不多，加上活动量减少，向外消耗能量不大，所以摄入的营养比较容易储存，是恢复和调节体能的最佳时期。
③补益目的：
阴阳平衡，平衡的表现：即体力充足，精神健旺，情志舒畅。
2、需进补的5大类人群
血虚人群
面白无华或萎黄，口唇色淡，头晕目眩，心悸失眠，手足发麻，血虚多见于女性，表现为经期延后、月经量少、色淡、质清稀、小腹空痛、甚则闭经。
气虚人群
全身无力、极易疲乏、呼吸气短、说话声音低，甚至懒言少语，平日出汗多。
贫血患者
脑细胞缺氧，轻者感头昏，注意力不集中，记忆力差；重者可出现嗜睡或昏迷。
慢病患者
心脑血管疾病、糖尿病:胸闷、心悸、失眠、心绞痛、头晕，气短乏力。
亚健康人群
面色萎黄、免疫力差，经常感冒。
3、血虚人群
血虚表现：失眠多梦、面色萎黄、皮肤干枯、健忘心悸、手足麻木美国蓝鳄什么时候停产 等
易发疾病：贫血、失眠、心悸等
常用药物：富马酸亚铁颗粒等
推荐用药：阿胶
功能主治：阿胶补血滋阴，润燥，止血，用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽
4、气虚人群
气虚表现：全身无力、极易疲乏、呼吸气短、说话声音低，甚至懒言少语，平日出汗多，容易感冒等
易发疾病：感冒、内脏下垂、水肿等
常用药物：参苏丸、补中益气丸、吲达帕胺等
推荐用药：黄芪精
功能主治：黄芪精补血养气，固本止汗。用于气虚血亏，表虚自汗，四肢乏力，精神不足或久病衰弱，脾胃不壮
5、免疫力低下人群
免疫力低下：易过敏、体弱多病等
常用药物：蛋白粉、转移因子口服液等
推荐用药：阿胶、黄芪精等
推荐理由：阿胶滋阴补血，黄芪精补气健脾，适用于气血两虚人群
6、月经不调/产后人群
表现症状：月经量少、月经推迟、经期短、痛经等
常用药物：妇科调经颗粒、益母草颗粒等
推荐用药：阿胶、阿胶益寿口服液等
功能主治：阿胶益寿口服液补气养血。用于气血双亏，四肢无力，腰膝酸软，面
黄肌瘦，健忘失眠，妇女产后诸虚。
7、慢性疾病人群
常见疾病：高血压、冠心病、中风等
常用药物：倍他乐克、复方丹参片等
推荐用药：长春宝口服液
功能主治：补益气血，调和阴阳，滋肝肾，健脾胃，强筋骨。用于中老年人身体虚弱，肝肾亏损所致的精神疲乏，头晕目眩，腰腿酸软，眼花耳鸣，健忘失眠，心悸，气短，浮肿，夜多小便等症；也可作为高脂血症的高血压病人的辅助治疗。
8、美容养颜人群
表现症状：皮肤晦暗、粗糙、长斑等
常用药物：维生素E软胶囊等
推荐用药：益气养血口服液等
功能主治：益气养血。用于气血不足所致的气短心悸、面色不华、体虚乏力
结语：
门店如果能抓住以上梳理的几类人群，业绩定能提高不少，特别是滋补品中补气补血类的业绩。本期内容希望大家能学有所用，助您业绩节节高！关注一块医药，药房经营更轻松。
本文仅供医学药学专业人士阅读及行业学习交流，具体病情请咨询药师或参照产品说明书。
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